Сегодня во всем мире проходят сотни тематических выставок: как большие международные — так и малые, региональные. Разброс тем и спецификаций участников — море!
Почему же участвовать на выставках так важно, особенно в 2024-2025 году?
Выставка: что это такое?
Выставки — давняя всемирная практика продвижения своего товара, услуг, технологий, обмена информацией, поиска заинтересованных клиентов.
Немного истории.
Первая всемирная выставка состоялась в далёком 1851 г. в Лондоне. Организатором (и главным спонсором) стало Королевское общество искусств, мануфактур и торговли. По всему миру были разосланы приглашения! Откликнулись аж 25 государств; более 17000 маленьких и больших компаний приняли участие, ого!
Именно там посетители первый раз в жизни полакомились сгущённым молоком, увидели чудо техники — швейную машинку «Зингер», бриллиант Кохинур с роскошной сложнейшей огранкой, первую вулканизированную резину — и познакомились с «дедушкой» современного факса.
Спустя всего пару лет после такой выставки произошел небывалый взлет технического прогресса — и обмен драгоценным опытом между странами! Выставки же стали неотъемлемой частью ведения бизнеса в условиях рынка и постоянной конкуренции.
Что даёт участие в выставках:
1. Самое главное — активное продвижение вашего бренда. Особенно это важно сегодня, когда в стране сформировалась огромная потребность в импортозамещении. Важно проявить себя как внутри России, так и в контакте с дружественными нам странами.
На выставке вас увидят тысячи глаз, тысячи рук прикоснутся к вашему товару. Ваши «коллеги по цеху», потенциальные и клиенты быстро сформируют мнение о вашей компании. А активные пользователи инета ещё и выложат свою оценку, обзор в соцсетях, в личных блогах.
2. Участие в выставке становится молниеносным стартом для узнавания и первой популярности — особенно, если вы выходите на рынок с новой услугой, товаром, изобретением. Если ваш товар тестовый, то вы быстро поймёте: запускать новинку в большое производство — или нужно что-то переделать, изменить цену, маркетинговую политику.
В анализе ситуации вам с радостью помогут сотни посетителей стенда. На них очень легко опробовать ваш продукт, ведь большинство гостей — ваша целевая аудитория!
Главный бонус здесь — «тонны» обратной связи за считанные часы.
3. На выставке высокий шанс за пару-тройку дней «обрасти» важными контактами и предложениями от потенциальных партнёров и клиентов. Часто именно на выставках принимаются заключаются судьбоносные решения по объединению нескольких партнёрских сил, подписываются важнейшие договора (например, о постоянных поставках не только внутри региона, но и за рубеж).
Это расширяет территорию вашего бизнеса!
4. Выставка — лучший «тренажёр» анализа, почему популярны и интересны ваши прямые конкуренты. Вы быстро оцените их стратегии продвижения, оформление стенда, «изюминки» работы сотрудников с посетителями, качество презентационного и раздаточного материала. Наблюдение часто приводит к инсайтам — и изменению вашей тактики ведения дел. Проверено!
5. Именно на выставке быстро можно оценить «слепые зоны» вашего бренда. Это те области, где есть проблемы: например, качество или количество товара, логистика, квалификация персонала — и его умение общаться и предлагать товар. Возможно, нужно доработать оформление стенда, каталоги. Частые пробелы — отсутствие готовых решений для «быстрых» сделок и покупок, а ещё — непривлекательные презенты для гостей выставки. Иногда «слепой зоной» очень некстати выступает неработающая техника (удлинители, мониторы, подсветка и т.д.).
6. Вложения в выставку обязательно окупятся! После отлично «отработанной» выставки можно существенно сократить бюджет на рекламу. А всё потому, что ваш стенд с товарами ежесекундно привлекал внимание, а профессиональные продавцы-сотрудники показали класс в общении с разными людьми — и заключили множество договоров.
7. Детальная аналитика всего, что происходило на выставке, часто заменяет дорогостоящее маркетинговое исследование. Сразу можно оценить работу вашего стенда, реакцию партнёров, клиентов, как знакомых, так и потенциальных. Приходит понимание изменившихся интересов целевой аудитории 2024-2025 годов, «фишек» конкурентов. Да и количество заключённых сделок говорит само за себя.
С выгодами от участия в выставке определились. Но в каких выставках точно нужно участвовать?
Для принятия решения должны совпасть несколько факторов.
- Тематика и формат выставки
- Отличная репутация организаторов мероприятия
- Подходящее место проведения
- Интересная информационная поддержка, например, в СМИ
- Удобные даты выставки
- Стоимость вашего участия (вложения в выставочное место, транспортировку и оформление стенда, в бизнес-сувениры, в работу персонала, оплату командировочных)
Всё устраивает и интересно? Значит, готовимся показать себя миру!
А знаете ли вы, что объединяет абсолютно все выставки — будь то выставка стройматериалов, индустрии красоты, медицинского оборудования, рекламную выставка или выставку собак?
Конечно, ваша брендированная сувенирная продукция!
Именно она, как важнейший якорь встречи с вами, остается на долгую память вашим гостям стенда, партнёрам, потенциальным клиентам. На самых первых выставках, почти 150 лет назад, маленькие презенты гостям тоже были обязательным дополнением к знакомству или заключению сделки; компании соревновались за лучший «подарок на память» — souvenir — сувенир.
А какие бизнес-сувениры популярны сейчас, в 2024 — 2025?
- Стильная флешка с логотипом компании — всегда желанный бизнес-презент гостям и клиентам компании — перенесите на неё ваши каталоги, видео-материалы, обращение директора.
- Удобный повербанк — отличное решение для запоминающегося подарка потенциальному клиенту и партнёру! С этим девайсом так просто зарядить уставший смартфон сразу же на той же выставке.
- Заключили серьезный договор с новым партнёром? Порадуйте его полезным подарочным комплектом из нескольких гаджетов — или респектабельным смарт-ежедневником.
- Необычный бизнес-презент СВЕТОЗАР покорит важных партнёров, руководителей предприятий! Этот уникальный сувенир виден издалека. Не только играет яркой подсветкой прозрачного акрилового поля с вашим логотипом и любыми изображениями, но и быстро заряжает гаджеты: внутри подставки — мощный внешний аккумулятор. Не подарок, а праздник!
Мы поможем: нанесём логотип и информацию о вас с помощью лазерной гравировки, УФ-, тампо-печати, тиснения. Будет броско, солидно. И привлечет к вам повышенное внимание спустя годы после выставок и других корпоративных мероприятий!
Кстати! Флеш Империя давно принимает активное участие в выставках. Одни из таких — международная выставка промоиндустрии IPSA и выставка Реклама.
Хочется показать себя миру? Решайтесь — и принимайте участие в выставках. Это полезно, дарит бесценный опыт, приносит выгоду — и приносит новые идеи для развития вашего дела!
А самые интересные идеи для бизнес-презентов на предстоящую выставку можно посмотреть и заказать на нашем сайте — вот тут.
